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Publicidad Digital

Asesoro y diseño campañas publicitarias destinadas al aumentar la tasa de conversión en su sitio web. Para ello realizo actividades tácticas en 4 modalidades publicitarias:

Costo por período (CPP)

Es un canon fijo y periódico que se paga por la publicación de un anuncio publicitario en un sitio web. Típicamente es contratado por períodos fijos mensuales (3, 6, 12 meses, etc) y se cancela un valor fijo independientemente del número de impresiones que tenga, clics que alcance u otas métricas de medición como leads, aquisiciones, instalaciones o descargas.

Este tipo de publicidad es la contratada por marcas que requieren hacer branding en sitios donde se desplaza su público meta y su objetivo es visibilidad (estar siempre presente ante los ojos de la audiencia).

Impresiones, o Costo or Mil (CPM)

Es el coste que se aplica cada vez que un anuncio se muestra 1.000 veces en una página o website. No se tiene en cuenta el número de veces que el usuario visita la misma página (es decir, no existe el coste por visita). La contratación se realiza por periodos definidos (normalmente meses) o por número de impresiones (bolsas de impresiones). Normalmente el soporte suele estar auditado por un tercero independiente que certifica el número de impresiones). Los medios de comunicación suelen comercializar este formato.

Por ejemplo, un soporte tiene dos espacios disponibles en su sección portada (banner superior y sello) y fija un CPM de US$ 45 para un volumen total de 750.000 impresiones mensuales. El coste de anunciarse es de US$ 45 CPM x 750 = US$ 33.750.

Las impresiones se utilizan para generar conocimiento (awareness) y en campañas de imagen de marca (branding) para determinado producto. Las campañas de awareness se dirigen a un público masivo e indiferenciado (lanzamiento de un nuevo modelo de automóvil, por ejemplo). En las campañas de imagen no es importante el clic, lo importante es que se asocie la presencia de la marca con determinados eventos (patrocinios, por ejemplo)

Costo por Clics (CPC)

Es el precio que se establece por cada clic que recibe un anuncio de texto o de display. Este medio de pago se da sobre todo en marketing de buscadores y está asociado a un mayor grado de cualificación de un usuario que sigue siendo anónimo, un prospecto.

El CPC está directamente relacionado con el CTR.

CTR. Porcentaje de clics obtenidos

En inglés Clic Through Rate. Es el porcentaje que se obtiene al dividir el número de clics que recibe un anuncio entre el número de impresiones o veces que se muestra. Cuanto más alto sea clic through de un anuncio mayor es el interés que despierta la publicidad en los usuarios y más idóneo resulta el soporte.

CTR = número de clics/ número de impresiones

Registros o Costo por Lead (CPL)

 En inglés se dice Cost Per Lead. Se considera un lead al propsecto que se ha registrado en un formulario y nos ha facilitado datos que permiten seguir en contacto con él (mail por ejemplo) o que le identifican (edad, código postal, etc). El coste por lead es mucho mayor porque comprende las impresiones y clics necesarios para que se produzca un registro.

Cuando se registra un usuario anónimo se produce una conversión (CV). Significa que el usuario ha cumplido alguno de los objetivos del website. Podemos establecer el grado de conversión (conversión rate) para medir la eficacia de la acción o del anuncio.

CVR = número de leads/ número total de clics

El lead es ya un cliente potencial. La potencialidad del cliente se determina en función de su origen (referral) y cualificación (objetivos que haya cumplido antes de llegar a nuestro website. Este término se suele utilizar en el marketing de afiliados para referirse al coste de captación de tráfico cualificado. 

Costo por Adquisición (CPA)

Cost Per Adquisition o Cost Per Sale (CPS) en inglés. También se conoce como coste por conversión. El lead se ha convertido en cliente porque ha comprado. El CPA resulta un factor clave para determinar el ROI de cualquier acción de marketing online. ¿Cuánto dinero invertimos en captar un cliente que realice una compra? ¿Compensa la inversión realizada el desembolso realizado por el cliente en esa compra? ¿Y a lo largo de su vida útil como cliente (lifetime value)?

La venta se considera la conversión final puesto que representa también el fin del embudo de conversión. No es posible establecer un acuerdo posterior, porque ya sólo queda la repetición de compra. 

 

El diseño de la estrategia publicitaria dependerá de sus “4P” (Producto, Plaza, Promoción y Precio), así como de sus necesidades y expectativas comerciales, por lo que no hay un método Prêt-à-porter donde podamos definir a priori las dimensiones y costos del servicio. Esto es un servicio personalizado cuyas tarifas se presupuestan de acuerdo a su caso.

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