El Plan de Marketing es un documento que concentra toda la estrategia de tu negocio.
Su correcto diseño permite que el negocio fluya y genere ingresos.
9 de cada 10 start-up que salen de incubación fracasan antes de los 3 años de lanzamiento
por errores en el diseño del negocio. Peor aun, algunas por la omisión de un Plan de Marketing.
El Diseño del Plan de Marketing para tu negocio esta conformado por 2 áreas diferenciadas:
• Una fase analítica comprendida por un Análisis de Mercado
• Una fase estratégica comprendida por la monetización de la oportunidad.
Si tu idea de negocio esta en fase de incubación y aun no ha pasado a producción
es el momento oportuno para hacer revisiones y ajustes medulares.
¿por dónde empezar?
1
Identificación
de la oportunidad
2
Viabilidad
técnica, operativa y legal
3
Fuentes
de financiamiento y de inversión
4
Determinación
de nichos de mercado
Una vez cubierto los 4 puntos anteriores se procede al diseño del Plan de Marketing
que se basa en los siguientes aspectos:
Análisis de Mercado
Ofrece información cualitativa y cuantitativa de tu audiencia
Análisis actual
Explica la coyuntura existente dentro del caso de negocio
DOFA del caso de negocio
Nos resume los factores de riesgo y lo que pudiéramos capitalizar en el negocio
Segmentación
Nos indica quién es el cliente meta y lo clasifica en distintos grupos
Propuesta Valor
Resume en forma concisa lo que aportaremos en beneficio para el cliente meta
Objetivos
Define los objetivos del negocio y los de marketing, bajo la nomenclatura SMART.
Estrategias y Tácticas
Define la manera en que captaremos al cliente meta y las herramientas a utilizar para ello
Cronograma
Organiza la tareas a realizar desde el día 1
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