¡Gracias por la reunión del miércoles 13/07/2022!

Asistentes: Santiago Ramírez, Henry Arévalo y Gustavo Ramírez. | Zoom: 9:00 am

Necesidades expuestas en la reunión:

  • Posicionar Ads para atraer clientes inversionistas a proyectos inmobiliarios en Florida (USA).
  • Captar leads del norte de USA, así como de Chile, Colombia, México, Italia, etc.
  • Hacer Marketing Internacional.
  • Implementar actividades de captación de clientes meta.

Diagnóstico:

La marca (a desarrollar) es una potencial cuenta del sector inmobiliario estadounidense que busca la captación de clientes potenciales a quienes se invitarán a participar en distintos webinars donde se le presentará información sobre distintos proyectos inmobiliarios. La misión final es venderle propiedades de inversión disponibles en el Estado de Florida, USA.

Para lo anterior, se hace necesario articular una serie de actividades y recursos digitales que hoy no se tienen pero que son necesarios para completar la misión.

A continuación se describen aquellos que con toda certeza se necesitarán, más otros que surgirán como resultado del Plan de Marketing.

RECURSOS DIGITALES REQUERIDOS Y ACTIVIDADES MÍNIMAS SUGERIDAS PARA LA OBTENCÓN DE RESULTADOS:

PLAN DE MARKETING

A pesar de ser expertos en el área inmobiliaria (Santiago y Henry), esto no exime el hecho de conocer y practicar actividades de Marketing que complementen su proceso de ventas y que asegure en mayor cuantía la obtención de resultados.

Es por ello que se necesita diseñar un mapa de navegación donde se defina los objetivos, la estrategia, la táctica, el cronograma de acciones y los KPI que manifieste el progreso hacia esa meta.

La realización de un Plan de Marketing es fundamental para el manejo de este proyecto y de cualquier otro. El Plan de Marketing está conformado por:

  1. Análisis de Mercado
  2. Análisis actual
  3. DOFA del caso de negocio
  4. Segmentación
  5. Propuesta valor
  6. Objetivos
  7. Estrategias y tácticas
  8. Cronograma

Lo correcto es salir con un Plan y que se registren todas las actividades que permitan trazar el progreso y a su vez corregir las desviaciones lógicas que se presentarán en el camino. Es fundamental actualizar trimestralmente o semestralmente el plan, reajustar cifras, estrategias y metas.


LANDING PAGE

Para cualquier misión de captación de leads se necesita un entorno digital que facilite este proceso, y en ello, lo mejor y más conveniente es usar una landing page que contenga la información necesaria y suficiente como para lograr la conversión del visitante en un lead.

Muchas personas usan otras plataformas para captar leads (redes sociales, WhatsApp, etc.) pero no son tan versátiles como un sitio web, en el cual múltiples formatos y elementos son aceptados.

Un sitio web conformado por diversas técnicas de Marketing más una o varias landing pages permitirá pasar cliente potencial por distintas etapas del embudo de conversión y monetizarlo.


EMAIL MARKETING

Desde siempre, el Email Marketing ha sido una pieza indispensable en el tratamiento de leads, ya que, a través de una secuencia de mensajes que trabajan de manera automatizada se logra engranar varias estrategias dentro de una misma técnica, pasando por varias etapas al lead.

La colocación de un lead magnet en distintas partes del sitio web, así como en redes sociales, códigos QR, flyers y banners, entre muchos otros elementos, aumentaría el caudal en la captación de leads.


BLOGGING

Sin mucha gente saberlo, la principal razón por la cual se vuelve a visitar un sitio web es para consumir nuevos contenidos, y estos suelen disponerse a través de publicaciones que se almacenan en forma de bitácora y con distintas categorías, que nos permite navegar por temas. Esto es lo que se conoce como un Blog

Utilizar un blog para publicar artículos relacionados a la inversión inmobiliaria, estadísticas del sector, oportunidades con nuevos desarrollos, planes de financiamiento y todo aquello que forma parte del hábitat inmobiliaria es fundamental para conseguir nuevas visitas. Es justo el contenido que busca alguien interesado, y luego de ello, remitir al visitante a secciones internas desarrolladas con embudos de conversión con la finalidad de transformar esos visitantes en leads.

Si se promocionan y difunden estos contenidos del blog a través de Emailings y publicaciones en Redes sociales se consigue multiplicar el efecto de obtención de visitantes al sitio web, aumentando a su vez las posibilidades de convertir a leads.


REDES SOCIALES

Queda claro que el consumo de las redes sociales sigue creciendo, definiendo patrones que muchas veces representa lo único que consume parte de esa masa de clientes potenciales que pretendemos. Es por ello que hay que llevar el contenido donde ellos (los clientes potenciales) están y donde mayormente hacen vida digital.

Por lo relevante de estas plataformas, por el tipo de formato de publicación y por el tipo de producto a promocionar, las principales redes sociales para este proyecto lo representan: 1º Facebook y 2º Instagram; aunque no son las únicas. Seguramente plataformas como YouTube y WhatsApp podrían brindar también excelentes resultados. Lo recomendable es tener presencia en todas aquellas que se pueda y donde se desenvuelva el público meta, y probar con distintas técnicas para medir resultados y reforzar estrategias hacia la conversión


PUBLICIDAD

Los resultados los maximiza una estrategia de anuncios publicitarios basado en varias plataformas digitales, entre las que se encuentran:

  • Google Ads, con anuncios en la Red de búsqueda, Red display, Red de Máximo rendimiento y el uso de Retargeting.
  • Facebook Ads con anuncios de fotos y videos.
  • Instagram Ads con anuncios de fotos y videos

No se descarta por ninguna razón el uso de anuncios publicitarios en espacios arrendados a terceros para la inserción de banners que redirijan al público meta hacia nuestro portal, así como la práctica del intercambio publicitario con otros portales colaborativos con el cual compartamos el mismo público meta.


COSTOS REALES Y ALTERNATIVAS DE PRESTACIÓN DE SERVICIO POR PARTE DE GUARAMO.COM

SERVICIO POR DEMANDA

Esta forma de contratación es la idónea cuando no se tiene un presupuesto de Marketing sino que se va trabajando por etapas y sin contratos a mediano o largo plazo. Simplemente ordenas lo que quieras producir cuando lo quieras producir. El servicio se presta bajo la contratación de horas que tienen una tarifa de desarrollo y/o consultoría de US$ 45 / hora. Se paga en función al número de horas consumidas en un proyecto pero suele iniciar con un pago por adelantado del 50% de las horas presupuestadas. Durante el proyecto se realizan distintas revisiones y ajustes que pueden aumentar o disminuir las horas totales originalmente calculadas.

Ejm:

DESCRIPCIÓNHORAS TÍPICASCOSTO FINAL
Plan de Marketing15-20 horas$675-$900
Landing Page45-80 horas$2,000-$3,600

SERVICIO RECURRENTE

Esta figura resulta más conveniente para aquellos casos donde se cuenta con una partida presupuestaria en Marketing, cuando hay un Plan de Marketing en marcha y/o cuando quiere arrancar por él y continuar con todas sus actividades.

Guaramo.com tiene alternativas de servicios de Marketing Digital enlatados que incluyen varias actividades a realizar y que son las de mayor demanda en la mayoría de los sectores, por ejemplo:

  • GLeads: Es un servicio recurrente mensual que habilita un sitio web para generar leads. Este sitio web se hace tipo landing pages e incluye formularios de captura de datos y lead magnet. Puede incluir también Email Marketing y otras técnicas de captación y conversión. Su valor es US$ 300 mensuales e incluye el desarrollo del sitio web, su mantenimiento mensual, la generación de nuevos contenidos e incluso el dominio, el certificado SSL y el hospedaje en un servidor privado virtual dentro de la infraestructura de GoDaddy en USA. (ver detalles en https://www.guaramo.com/gleads/).
  • GContent: Es un servicio de creación y difusión de contenido de valor para captar visitantes y leads para una marca. Amerita un sitio web ya construido, pues no lo incluye. Este servicio tiene un costo fijo mensual de US$ 750. (Ver detalles en: https://www.guaramo.com/gcontent/).
  • GBusiness: Concentra las veinte (20) principales actividades de Marketing Digital a realizar para el desarrollo de una marca con las técnicas más efectivas. Este servicio tiene un costo fijo mensual de US$ 1,400 (ver detalle en: https://www.guaramo.com/gbusiness/).
  • GAgency: Es un servicio a 360º que se presta como Agencia de Marketing Digital a una marca, incorporando hasta ciento veinte (120) actividades, estrategias y técnicas del Marketing moderno. Este servicio tiene un costo fijo mensual de US$ 2,800. (Ver detalle en https://www.guaramo.com/gagency/).

Conocer en profundidad el mundo inmobiliario es una fortaleza que tanto Santiago como Henry disponen hoy. Saber cerrar ventas dentro del sector es una garantía de éxito en el tratamiento de ese cliente potencial. El reto está justo en la etapa previa a lo que dominan. En la generación de prospectos desde plataformas digitales.

Indistintamente del costo que resulte a cobrar por las consideraciones implícitas en este proyecto (que no serán las tarifas PVP expuestas), lo detallado en este documento exige planificación, organización y supervisión de un cúmulo de actividades que traigan como resultado el registro de leads, de la calidad y cantidad suficiente como para lograr convertirlos a ventas. Para lograr ello, la marca debe disponer de recurso humano (propio o subcontratado) y también recurso financiero para apalancar las tareas diarias y que estas den resultados palpables en el corto, mediano y largo plazo. Ninguna estrategia da resultado al día siguiente sin antes pasar por un proceso de iteración donde todo se perfeccione.

Guaramo.com no tiene experiencias para compartir dentro del sector inmobiliario, aun cuando presta servicios ininterrumpidos de Marketing Digital desde el 2012 en muchos otros sectores. Nos acompaña el conocimiento académico y la formación en el campo de trabajo de un Mercadólogo con Diplomado en Marketing Digital, una periodista bilingüe y un Publicista que también locutor y Productor Audiovisual.

Este documento solo pretende orientar a Santiago y Henry a través de un breve diagnóstico que incluye una consulta de precios (PVP). Para cualquier posible contratación se debe discutir primero el alcance del servicio a prestar basados en las expectativas y realidades del proyecto, para con ello trazar tarifas reducidas y las consideraciones que hayan a lugar.

Se deja abierta la fecha para la discusión de detalles y aclaratorias que sean necesarias.